先了解海关数据，再购买易之家

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很多外贸小伙伴都会问小易这样的问题。海关数据不是应该属于商业机密么？销售的海关数据合法吗？通过这些海关数据我们又能得到什么有价值的信息？目前有这么多海关数据平台应该选择哪一个呢？接下来，小易给大家揭露海关数据的内幕。

一、海关数据的前世今生

海关数据是海运提单和海关报关单数据的总称。通过这些国际贸易进出口所必须的数据，我们可以直观地了解各国家地区进口商品的采购商、供应商、详细的商品信息等。这些信息是帮助国际贸易不断发展前进的工具和数据支撑。

早在1966年，美国就已经向全世界公开了海关数据，并开始了海关数据的商业化。我国从90年代开始引进海关数据，此后陆续有服务企业加入海关数据服务业。目前，开放的提单、关单数据的国家有27个，主要是中北美(美国、墨西哥等)、南美(阿根廷、智利等)、欧洲(英国、俄罗斯)、亚洲(印度、巴基斯坦、越南等)。其中有20个国家不断更新，有进出口商交易信息的14个。涵盖英语、俄语、西班牙语和越南语。

中国数据分为中国进出口统计和海关数据，中国进出口统计是以8位HS编码的统计数据，包括总成交量、总价格、以及对应的进出口贸易国和港口交易汇总数据。

中国进出口海关数据是第8位HS编码国内进出口企业的交易记录数据，包括国内进出口企业的名称、进出口时间、价格、重量、数量和目标国家。(注：中国海关有禁止公开或销售这种资料的明文。）

二、海关数据的价值

外贸海关大数据在国际贸易中起着重要作用。是外贸客户开发的必要工具，也是贸易中的唯一数据支持。主要有以下使用场景：

1、外贸客户开发

可以通过搜索产品关键字、HS代码，快速找到有供应和需求交易的实际客户。根据客户的交易频率和规模、交易的产品和贸易伙伴，筛选出优质的目标客户。结合数据提供的联系方式，提高外贸客户开发效率。

2、维护客户以及同行监控：

监控客户的贸易伙伴变动，确认是否有新的供应商订单。分析同行交易情况，了解同行价格。监视同行的贸易伙伴，随时准备收购同行的客户。

3、市场前沿趋势分析

利用海关数据分析不同地区的市长/市场需求，比较产品价格，选择利润高需求的目标市场。查看贸易地区的进出口数据，即使调整市长/市场战略，也要了解该产品的市长/市场分布和趋势变化。

三、海关数据的市场现状

目前的海关数据服务市场可以说是“百家争鸣”。许多外贸服务商、专职数据公司都从事海关数据服务，公司规模从十几名到数百名。让小易告诉大家市面上这些公司的营销模式和数据服务内容。

1、数据提供形式

目前市面上数据公司提供的数据形式：

某公司通过邮箱发送或通过在线关闭的数据查询系统发送的原始格式的海关数据；

某公司拥有简易的海关数据筛选系统，可以过滤部分非意向公司；

某公司建立了较完善的海关数据查询平台，开始对数据进行挖掘分析并提供联系方式；

易之家以海量大数据为基础，利用人工智能为技术核心，进行多维度、多层面的大数据智能分析报告，基于AI智能算法，设计简洁、易用、智能的系统，实现一键搜索精准客户，为企业高效匹配推送最精准的合作伙伴

2、数据的内容

多个国家的进出口海关数据、多个国家的进出口统计、海运航线数据、一带一路数据（易之家独特推出）、镜像反推数据（易之家独特推出）。

在引导客户的过程中，一些公司销售人员对全球海关数据撒谎。现场演示前过滤客户需要的数据，确认用户看到的演示数据都很好，这可能会导致用户在实际使用和使用环境中出现落差。某些公司和销售人员对自己的产品进行过度的营销和包装行为，把不实时、未进行高级清洗的数据直接交给客户，还有公司对外直接宣称是海关数据实际提供的事邓白氏数据。

3、联系方式

联系方式的提供也是同行重点论述的一点，重点提到联系方式完全正确。

其实联系方式的来源主要有以下几种，各有利弊。但是几乎都达不到易之家GPM精准匹配采购商联系方式所提供的信息完美和准确。

(1)海关数据中包含的联系方式(官方数据权威，适用范围不高)。

(2)黄页、企业名录联系方式配对(纯粹的营销手段、流氓行为)

(3)与外国一些数据公司合作，根据助理请求。(适用范围不高，单独收费，费用昂贵。)。

(4)直接购买邓白氏或Kampas账号，代用户查询。(营销手段，不能持续提供服务)

(5)通过官方网站域名收集与互联网相关的邮箱。(这是个好主意)