资深外贸达人说：开发客户，我用的都是这10种方法

1. 搜索引擎找客户

GOOGLE一定是搜索引擎找客户最佳之选，其他的还有必应，雅虎等。

谷歌：www.google.com

必应：http://cn.bing.com/

雅虎：https://search.yahoo.com/

常用的搜索客户办法如下：

intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn

其他搜索方法：

搜索Price/buy+产品名称

产品名称+关联产品名称

产品名称+market research

产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

多种语言方法：搜索关键词的其他语言书写。

上面的指令涵义:

intext:+关键词: 搜索结果的正文内容中会包含关键词。比方我搜索intext:book 所有出现的网页都会包含book.

谷歌指令中的加号+是两者都包含的意思。例如：table+dealer 搜索结果会同时出现两者相关的结果，大大筛选掉无关的搜索结果。

谷歌指令中的减号-是排除的意思。例如：-B2B 排除B2B平台上的数据，-cn排除中国的数据。

2. 谷歌等搜索引擎图片库找客户

以谷歌为例子，比如输入furniture+America 弹出很多相关图片，选取符合你们产品类型的图片，点击访问网页，直接跳转到源网站。再进行相关的背景分析。

另外Pinterest: https://www.pinterest.com/ 作为世界上最大的社交图片网站，上面也是可以挖到宝的。详情可以参考Google+ 很类似。

3. 谷歌高级搜索

高级搜索的title方法

使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索关键词。

寻找有连接到大客户网站的网页

使用google查找大客户网站的连接。这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。

寻找有引用大客户网址的网页

同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

网址包括大客户公司名

使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索。

专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

4. B2B平台找客户

除了常见的，推荐几个比较好用的B2B平台以供参考：

https://www.linkedines.com/

http://www.tradekey.com

http://www.tootoo.com

http://www.ecvv.com

http://www.ec21.com

http://www.fuzing.com

http://www.b2s.com/

http://www.globalspec.com/

通过B2B平台，发布商情，精准关键词优化排名，按产品/地区搜索目标客户。

各大B2B平台，发布产品之前，需要对各大B2B平台优势及你自己产品的市场做好了解。比如：了解你的产品目标客户群，你的主打市场，通过你的产品，了解你的同行或者你的老客户，他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况，选择合作的平台。

5. 社交网站、视频网站找客户

我们常用的有：

linkedin: https://www.linkedin.com/全球最大的职场社交平台

linkedines: https://www.linkedines.com/专业针对linkedin（领英）设计研发的辅助工具

Facebook：https://www.Facebook.com/

Instagram: https://www.instagram.com/ 一个提供在线照片共享，视频共享和社交网络服务的网站

Twitter：https://twitter.com/

Tumblr: https://www.tumblr.com/ 世界最大的微博客之一，每天上面都会发布数以万计的新资讯，图片。有中英切换，可以参考别人的排版，描述，同步去改善自己的。

youtube:https://www.youtube.com

pinterest：https://www.pinterest.com/

vk：https://www.vk.com 欧洲社交网站

Flickr：https://www.flickr.com/ 是一个图片存储和视频托管网站

MySpace：www.myspace.com 是一个以音乐为重心的社交网络服务网站

linkedin（领英）开发客户重点提示：如果你是做B2B外贸，社交网站里linkedin（领英）是最适合也是效果最好的一个方式，但如果你是第一次接触linkedin（领英），不了解linkedin（领英）平台的使用规则，有99%的可能会莫名其妙的就造成linkedin（领英）帐号被封，linkedin（领英）无法添加好友，linkedin（领英）搜索被限制等等异常情况无法继续下去。所以大家一定要记得用linkedin（领英）辅助工具：领英助理来管理操作linkedin（领英），领英助理的网址可自定搜索，中文名搜“领英助理”，英文名搜“linkedines”。

领英助理不需要下载安装，可以直接同步linkedin（领英），包含定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等等功能作用。更重要的是它有智能风险控制保护系统，可以完全避免我们在日常使用linkedin（领英）时不小心违反了领英的规则红线，而导致linkedin（领英）帐号被限制等风险，尤其对linkedin（领英）新手来说，这个非常非常重要。

社交网站开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态，社交网站一般要和客户互动起来。如果不互动的话，客人就不会关注到您。

6. 社交聊天工具找客户

常用的有：

1：whatsapp

优点是针对美洲这个大市场，她们经常再用

2：wechat

中国用户多，但是现在也有很多国外人在使用

3：Skype

优点是应用广泛，必须要用的，基本上每个国家都有人用，而且可以用来拨打国外固话，比较便宜

4 ：Nonoh

一款很流行并且资费相对很廉价的通讯工具。使用Nonoh互相打电话是免费的

5：Viber

以色列强大的通讯工具，主要针对在线的视频和聊天

6 ：Line

日本应用，绝大部分日本人都用这款，目前主要在东亚，东南亚使用较多

7：INTERNATIonAL QQ

这个是腾讯开发的针对国际的，用这个的基本上都是就了解中国市场的

或者经人介绍的。

8：KAKAOTALK

主要针对韩国的

9：TRADEMANAGER

阿里巴巴的，做外贸的中国用户，没有不知道的。

除了以上这些，外国人喜欢的聊天工具还有许多，比如：camfrog，PalTalk，KIK，SKOUT，ICQ等。

关于这些聊天工具如何找客户，网上已经有太多总结。这里不赘述。

7. 黄页、名录

找各国黄页的方法，搜索国家名+Yellow Pages

进口商与分销商名录网站方法，搜索 importers directory 和distributors directory

列举部分常用的：

德国名录：http://www.wlw.de

欧洲黄页：http://www.europages.com

加拿大黄页：https://www.yellowpages.ca/

西非黄页：http://www.yellow.com/011.html

南非黄页：http://www.yellowpages.co.za/

中东黄页：http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants

印度黄页：http://www.jimyellowpages.com/

南美黄页：http://www.seekyellowpages.com/south-america.html

美国名录：http://www.thomasnet.com

英国黄页：https://www.yell.com/

巴拉圭海关进出口商名录：http://www.cip.org.py/

智利进口商名录：http://www.chilnet.cl

越南进出口名录：http://www.customs.gov.vn

埃塞俄比亚进口商名录

http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.html

孟加拉企业名录：http://www.bdyellowbook.com

拉脱维亚进口商：http://www.business-baltics.com/latvia

立陶宛进口商：http://www.business-baltics.com/lithuania

印度海关进出口网站：http://www.zauba.com/

印度进出口商名录：http://www.tradeindia.com/

印度进出口商黄页：http://www.indianyellowpages.com/

英国企业查询网站：https://www.duedil.com/

美国各州企业名录：http://www.trueyellow.com/

美国进口商：http://www.importersinusa.com/

全美最大目录导航：http://www.looksmart.com/

进出口业务国际贸易数据库：http://www.importgenius.com

全球进口商查询数据

http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.html

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站：

www.Kompass.com和 www.tgrnet.com最为有名和受市场好评

8. 海关数据找客户

海关数据对应的全是行业内稳定且活跃的真实客户资源，但是大多没有联系方式。想要开发客户，可以结合谷歌、网站、SNS等搜索方式找到联系方式。

1. 中国海关大数据 http://43.248.49.97/

2. 联合国海关数据网 https://comtrade.un.org/可以凭海关编码查到海量的海关数据。全英网站，请自行摸索。

3. 进出口信息网 http://www.jcksj.com/ 按国家和产品搜索，能得到若干的出口数据，但不多。

4. 进出口数据网 http://www.jkck.com/ 根据国家/产品，也是可以得到若干数据。

5. 印度进出口数据 http://www.infodriveindia.com/

6. 国际贸易/进出口网站 http://fita.org/index.html，汇集北美30万家企业名录。中文网站不可行，英文网站请摸索。

9. 政府机构

http//win.mofcom.gov.cn 中国商务部世界买家网

http://www.ccgp.gov.cn/ 中国政府采购网，适合重工业产品，比如钢材，铝产品或器械设备

http://www.dgmarket.com/ 汇集158国家的发展机构和政府发布的采购招标资讯。

http://ccn.mofcom.gov.cn/ 中国商品网，商务部的网站

各驻外经济商务参赞处。

10. 行业协会、行业网站

行业协会

在搜索引擎中搜索关键词：产品+Associations，获取行业协会网站，可以通过菜单栏找到相关行业成员及各成员背景信息。

比如家具协会

丹麦家具工业协会 http://www.danishfurniture.dk

加州家具生产商协会 http://www.cfma.com

新加坡家具工业理事会 http://www.singaporefurniture.com

日本国际家具产业振兴会 http://www.idafij.com

英国家具生产商协会 http://www.bfm.org.uk

美国家具联盟 http://www.ahfa.us

新西兰家具协会 http://www.fanzweb.com

新加坡家具商会 http://www.sfa.org.sg

安大略家具生产者协会 http://www.ofma.ca

泰国家具工业协会 http://www.tfa.or.th

澳大利亚家具工业协会 http://www.fiaa.com.au

马来西亚家具同业联合总会 http://www.mfea.org.my

加拿大家具生产者协会 http://www.furniturewest.ca

行业网站：

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找。

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到这些世界最有名的网址目录中；

使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online，portal)；